+38 (093)  990-30-70

Новости

Увлекательные походы

Многие уже давно запланировали туры, поездки, походы и посещения уникальных мест, чтобы отправиться туда в пору отпусков. Существует масса предложений от организаторов, которые привлекают своими особенностями.

Хорошая туристическая компания

Сначала подошел к концу минувший год, а теперь и рабочий сезон, также приближается к своему завершению. Чем же заняться в пору отпусков? Таким вопросом задается большинство людей, которые весь год

Лечение алкоголизма
Проблема алкоголизма является неким камнем преткновения для славянского народа. Выпить наши люди любят и по праздникам, и из-за горя. Расчет за работу часто до сих пор осуществляется через естественный

Клиника лечение алкоголизма
Как известно, вечных двигателей не бывает, но все моторы разные – модели силовых агрегатов современных автомобилей обладают различным сроком службы, и к тому же у них есть свои характерные неисправности.1

Детский салон Масик
“Найти хорошего стилиста намного труднее, чем успешно выйти замуж”, — утверждают француженки. Итак, вы впервые пришли в салон, сели в кресло, и мастер предлагает вам помыть голову, даже не притрагиваясь

Кодирование от алкоголизма отзывы
На протяжении всей своей жизни люди подвергаются разного рода искушениям и, поддаваясь им рискуют впасть в тяжелую зависимость. Например, чрезмерное потребление спиртных напитков, может привести к алкоголизму,

Суши
Приготовление новых блюд всегда доставляет небольшие трудности, ведь возникает множество вопросов в связи с новым рецептом. Потребление таких блюд также требует не только любознательности, но и определенного

Кухни на заказ Москва
Определить, что родная кухня созрела для замены, очень просто. Если бросается в глаза так называемая «сборная солянка», - мебель из разных комплектов, да еще и потрепанная жизнью, если на лицо облупившиеся

Небидо
Эндогенный тестостерон является самым важным андрогеном в мужском организме и синтезируется, главным образом, в яичках и, в меньшей степени, в коре надпочечников. Тестостерон отвечает за формирование

Цена в официальном интернет-магазине
Если хотите повысить свой профессиональный уровень, вам необходимо браться за сложные заказы. Однако сначала проанализируйте, стоит ли затраченное время заработанных денег: чем дольше вы будете вникать

Королевский бал у Вас дома

З чого почати свою справу?

Багато читачів Журналу часто задають питання, яке винесене в заголовок

Багато читачів Журналу часто задають питання, яке винесене в заголовок. З початком року кількість листів з подібними питаннями потроїлася. Поділюся своїм власним досвідом, який допомагає мені створити новий проект. У статті немає незрозумілих термінів - вам буде зрозуміла суть статті, навіть якщо ви перший раз вийшли в інтернет сьогодні вранці.

Сайт в інтернеті або блог не є першим кроком на шляху до свого бізнесу. У розмові я часто вдаюся до корисної метафори: сайт сьогодні - це брошура вчора. За допомогою сучасних технологій ми можемо зробити брошуру інтерактивної, при цьому сайт (як і брошура) не може замінити менеджера 1 з продажу і на першому етапі його функції прийдеться виконувати вам.

Унікальна торгова пропозиція
Бізнес починається з унікальної торговельної пропозиції (УТП) - що нового ви можете запропонувати ринку. Якщо ви не пропонуєте нічого нового - не варто починати. Ви можете пропонувати нову корисну інформацію, зручний спосіб подачі інформації (як), новий і вигідний спосіб ремонту квартири, новий і ефективний спосіб проведення корпоративних заходів.

Часто бізнес починається, коли ви самі шукайте те, що вам потрібно, не можете знайти і на цій підставі вирішуєте почати справу. багато спартапери 2 починали саме так. Тут є одна тонкість, яку потрібно знати, щоб справа стала прибутковим - ви повинні розбиратися в бізнесі в цілому. Буває так, що потрібного товару і послуги не знайти не тому, що їх немає на ринку, а тому, що попит задовольняється іншими товарами і послугами.

Ваше УТП має витримувати порівняння з продуктами і сервісами конкурентів. Не покладайтеся на «авось», займіться аналізом. Створіть нову таблицю в редакторі таблиць (Google Docs, Excel, Numbers), в першому стовпці перерахуйте вигоди, які отримають клієнти, в першому рядку таблиці вкажіть себе і конкурентів. Заповніть всю таблицю, ставлячи знак «+» в тому місці, де потреба задовольняється і «-», якщо потреба залишається незадоволеною. Підрахуйте кількість плюсів і мінусів для себе і кожного з конкурентів. Чим більше у вас плюсів в порівнянні з конкурентами - тим простіше буде почати справу.

Визначте свою позицію
Мабуть, це найбільш творча частина роботи. З власного досвіду можу дати дві рекомендації: в Росії добре продаються дуже дешеві 3 і дуже дорогі 4 товари та послуги. Працювати в середньому ціновому сегменті складно і дорого, так як зростуть витрати на маркетинг: потрібно буде відбудовуватися від більшості конкурентів.

Як приклад позиціонування можна розглянути приклад компанії Timberland. Компанія випускала якісне взуття і пропонувала їх покупцям за низькою ціною. Однак, клієнти віддавали перевагу купувати продукцію конкурентів. Тоді в Timberland прийняли рішення підняти ціни в кілька разів. Продажі також пішли вгору.

прорахуйте бюджет
Знову створіть нову таблицю в редакторі таблиць (Google Docs, Excel, Numbers), щоб оцінити витрати і прибуток за проектом.

Розділіть витрати на дві категорії: постійні витрати і змінні витрати. До першої категорії віднесіть витрати, які залишаються незмінними: оренда офісу, заробітна плата співробітників, оплата за ім'я та хостинг сайту та ін. 5 . До цієї ж категорії віднесіть всі витрати, які необхідно зробити для запуску проекту. До перемененним витрат віднесіть витрати, які залежать від кількості замовлень. Наприклад, витрати на комплектуючі та витратні матеріали.

Сформуйте таблицю з доходами від продажів. Ви повинні чітко розуміти в який момент часу ви окупите витрати на запуск проекту і скільки вам потрібно отримувати замовлень на місяць для того, щоб відшкодувати постійні витрати. У вас також повинні залишатися кошти на компенсацію витрат на комплектуючі і витратні матеріали.

Додайте 25% до запланованих постійних витрат і на 25% зменшіть планований прибуток. При цьому термін окупності вашого проекту не повинен перевищувати трьох місяців. Якщо так - можна переходити до створення плану. Якщо немає - повертайтеся на крок назад і працюйте з УТП і позиціонуванням.

Складіть план
Можете використовувати електронні таблиці або будь-який текстовий редактор. Головне - дотримуватися правила, що кожен пункт плану повинен мати дату, до якої він повинен бути виконаний. Якщо проект великий, можна використовувати програму-планувальник, наприклад, MS Project або iTaskX. Я використовую вбудований планувальник в системі управління проектами Basecamp.

Замовте сайт
Виберіть і купите ім'я сайту, придбайте хостинг і замовте сайт. В якості системи управління сайтом рекомендую використовувати WordPress. До нього є багато безкоштовних або недорогих тим оформлення. Чи не вкладайте багато в сайт на початковому етапі - зробіть це пізніше, коли з'явиться прибуток. Можете скористатися, який пропонує створення сайтів і блогів (доменне ім'я та хостинг вам нададуть на рік безкоштовно) або зробіть все самостійно - це просто.

Підготуйте сайт до запуску
Перш ніж запустити сайт - наповніть його. Це критично важливо - сайт, наповнений текстами, викликає більше довіри з боку клієнтів. обов'язково напишіть текст про себе і своєї компанії . Вкажіть повну контактну інформацію та схему проїзду, якщо ви орендуєте приміщення.

Ваша головна сторінка повинна продавати. Ретельно продумайте логічну структуру сайту, визначте які тексти треба написати, щоб продавати ваші продукти і послуги. У кожному тексті повинно звучати ваше УТП і вигода, яку отримає клієнт, звернувшись до вас. У кожному тексті повинен бути заклик купити, подзвонити, написати вам листа або заповнити форму на сайті.

Тексти - це ваша розмова з потенційним клієнтом. Я завжди приділяю текстам максимум уваги і переписую їх до тих пір, поки вони не влаштують мене повністю. Ви можете написати тексти самостійно, якщо відчуваєте невпевненість - зверніться до.

Запускати і продовжуйте працювати
Відкривши сайт для відвідувачів, запустивши пошукове просування і контекстну рекламу - продовжуйте працювати за планом. Корегуйте план з урахуванням реакції ринку на вашу пропозицію. Чи не вдавайтеся в суперечки і суперництво з конкурентами - у них є ресурси і час, у вас поки що немає.

Постійно звіряйтеся з описом свого УТП, бюджетом і планом. Завжди допускайте можливість, що проект доведеться закрити, якщо він не виходить на окупність в розраховані терміни. Це тверезий розрахунок - якщо ви збережете свої ресурси, ви зможете почати ще один проект.

  1. Частково менеджера з продажу можуть замінити деякі сервіси, наприклад, Mailchimp, Highrise і Formstack. Про це читайте в наступних статтях. [ ]
  2. Визначення стартапів в. [ ]
  3. Робота з масовою аудиторією «на потоці». Не підходить для ринку послуг. [ ]
  4. Гарне підтвердження висловлювання Девіда Огілві «Чим вища ціна, тим більше бажаним стає товар в очах покупця». [ ]
  5. Найчастіше постійні витрати вимагають сплати через рівні проміжки часу. [ ]