Як досягти мети? Метають дротики!

оцінити статтю

Вітаю! З вами Василь Ногін, спікер найбільшого онлайн проекту з побудови бізнесу з Китаєм в СНД - БСК.

І сьогодні я розберу один з таких питань, який дуже часто мені задають і учасники курсів, і просто люди, які подивилися мої безкоштовні семінари, і знайомі, і вконтакте мені в личку пишуть, і на форумах, і ну все одне і те ж.

Ось це питання дуже поширений, хоча він насправді кілька досить простий. Ось. І звучить він завжди по-різному, але зміст завжди один і той же. Тобто, наприклад - «Василь, я написав п'яти продавцям, мені ніхто не дає знижку. Що робити? »Або« Я написав десяти постачальникам, ніхто не запропонував мені хороші умови. Що робити? »Або - ось у нас на курсі є завдання, ну, одне з перших домашніх завдань, це познайомитися з іншими учасниками курсу. Потрібно десять контактів завести, для того щоб налагодити взаємодію серед учасників. І люди пишуть: «Я написав десяти учасникам, мені відповіли тільки три. Що мені робити? »Або, наприклад -« Я протестував один товар, він у мене не пішов, я не зміг його продавати. Що мені робити? »І ось всі ці питання, всю цю, насправді, нудятіну можна об'єднати в одне питання:« Я щось спробував, і у мене не вийшло. Що в цьому випадку робити? »

Тут є два варіанти відповіді. Перший варіант, наприклад - ви стріляєте не туди. Ось дивіться, у мене тут Тобто, сподіваюся видно, дві мішені, ліва і права. Якщо я хочу потрапити ось сюди, в ліву мішень, при цьому роблю якісь дії, які направляють мій дротик в праву мішень - ну, дуже малоймовірно, що я потраплю сюди. Це перша причина, то є це називається цілепокладання, про це дуже багато розповідається і в лекціях, і в книгах: «якщо ти не розумієш, куди ти хочеш прийти, ти нікуди і не прийдеш»; там, «якщо корабель не знає, в який порт він хоче прийти, він так і буде по всьому морю туди-сюди тягатися». Це просто. Якщо ти розумієш, куди ти хочеш потрапити - ось я хочу потрапити ось сюди - тобто це вже півсправи. Півсправи, можна сказати, зроблено. Ну, або хоча б як мінімум третину.

Другий варіант. Ви знаєте, куди ви хочете потрапити - ось сюди. Ви робите зусилля, якісь спроби туди потрапити, але не потрапляєте. Ось що можна порадити в цьому випадку? В цьому випадку можна порадити так зване «правило дротика» - до речі, дуже наочно вийде сьогодні. Як воно звучить? Воно звучить так - що «збільшення кількості спроб може принести більший результат, ніж поліпшення якості спроби». Тобто поліпшення якості спроби - це, наприклад, я буду ось зараз сидіти і, там, вивіряти, як ось мені кинути один дротик. Тобто ось як мені там пензлем куди повести і так далі. Ось я беру там і протягом години буду готуватися до одного дротику. Це ось якість спроби. Коли ви до першого свого інтернет-магазину, до свого першого товару готуєтеся рік. Є люди, які роблять свій перший інтернет-магазин, кілька місяців. Він готується морально до цієї спроби. І в цьому випадку, звичайно, ймовірність успіху - вона досить низька. Тому що як би ви там не готувалися, якщо у вас в цьому немає досвіду, якщо ви раніше цього ніколи не робили - ну, ймовірність досить низька, що ви при цій підготовці все одно потрапите куди хочете. Ось.

Є інша тактика, це збільшення кількості спроб. Тобто я не знаю жодної людини, яка б
цілий день, кидаючи ось ці ось самі дротики ось в ці ось самі мішені (у нього є дві руки, дві ноги, голова, і він може кидати ці дротики), за цілий день жодного разу не потрапить в центр, ось сюди. Я такої людини не знаю. Я впевнений, що серед тих людей, які дивляться це відео і серед ваших знайомих таких людей немає. Якщо ви будете протягом дня кидати ці дротики в ціль, то ви точно потрапите. Інша справа - наскільки ви хочете потрапити в цю мету. Наскільки ваше бажання сюди потрапити. Давайте проведемо експеримент. Тобто, щоб не бути голослівними, давайте ось я зараз буду кидати ці дротики, я не фахівець в цьому, але, тим не менше, я спробую потрапити в саму мішень, щоб наочно показати, як це правило працює.

Ну, власне, зараз ми будемо проводити наш науково -дослідний експеримент. Я, як людина, яка абсолютно не вміє кидати дротики, я не знаю як правильно, що робити потрібно з диханням, коли ти її кидаєш, як правильно потрібно там пензлем, як її вести там і так далі. Я буду просто кидати як мені подобається, як мені комфортно. Звичайно, я буду намагатися адаптуватися під ситуацію, але, тим не менш, рано чи пізно я потраплю в саму середину, ось прямо в цей червоний кружечок. Давайте спробуємо це зробити. І ... так - раз, два, три, чотири, п'ять, шість, ось близько було. Гаразд, продовжуємо наше розвага. Тобто, як ми бачимо, у мене досить великий розкид. Ну, добре що вони, по крайней мере, потрапляють ось в цей щиток - це вже мені плюс, треба сказати. Ось ... а, ні, не вважається, це не в червоне, це поряд. Гаразд, хоча, в принципі, коли ти ставиш собі за мету заробити пару мільйонів - уже один мільйон було б непогано. Ну добре. Потрібно потрапити в червоне - значить будемо продовжувати цілитися саме в червоне. Так, так ... ну, власне, ось що потрібно було довести: через 15 хвилин часу я все-таки потрапляю в ціль, що, в общем-то, не говорить про мене як про людину, яка відмінно кидає дротики, але говорить про те , що у мене є дві руки, дві ноги, є можливість кидати ці дротики, і рано чи пізно я все-таки в ціль потраплю. Так, ну, давайте подивимося ближче, з усіх боків - ось у нас червоний дротик влучив у самісіньку ціль. І це підтвердження моїх слів про те, що будь-яка людина, якщо він розуміє свою мету, якщо він дійсно рухається до неї і робить достатню кількість спроб - він рано чи пізно все-таки зможе в неї потрапити, незалежно від того, якими навичками та вміннями він володіє на даний момент часу. Тобто кількість ваших спроб може привести вас до результату.

І як би не було дивно, це правило працює в 90% випадків. Давайте ось розберемо, наприклад, ті самі питання, які ви мені задавали. Наприклад - «Я написав п'яти продавцям, мені ніхто не дав знижку». Напишіть тридцяти. Напишіть тридцяти - і хоча б один з них дасть вам знижку. При цьому, якщо ви хочете підвищити якість, то напишіть тридцяти, і ось їм розкажіть про те, що ви викладете огляд цього товару на ютуб, дасте посилання на магазин цього продавця, значить, будете постійно у нього купувати, ну і так далі. Тобто розкажіть, чому він повинен вам дати знижку. Друго популярне питання, значить - «Я написав десяти постачальникам, мені не запропонували жодних хороших варіантів». Напишіть ста. Напишіть двухста постачальникам запит. Тому що сучасні сервіси -Alibaba, Globalservice і так далі - вони дозволяють зробити масові запити. За десять хвилин ви можете направити запити двухста постачальникам, і на наступний ранок у вас буде пошта вся завалена відповідями. Ви знайдете там хороші варіанти і вже будете більш детально домовлятися за всіма правилами і за всіма критеріями, які ми розповідаємо з Євгеном в курсі. Далі варіанти, значить, які питання були - «Я написав десяти учасникам групи, мені відповіли тільки три». Ну, проведіть аналогію. Ну, тобто, якщо 30% вам відповіли, значить вам потрібно написати 40 людей прийшов, і тоді у вас буде 12 відповідей - це вже достатньо для того, щоб пройти далі по домашньому завданню. Далі яке питання - «Протестував 1 товар». Протестуйте 10. Ви можете зробити 10 копій ось цього сайту, який ви зробили для тесту. Тобто якщо в принципі він більш-менш нормальний - ви можете зробити 10 копій, замінити картинки, замінити тексти, і у вас буде 10 однакових сайтів з різними товарами. 10 тестів краще, ніж 1. Ось.

І ще раз вам кажу, коли ви щось вибираєте, коли у вас є питання вибору - вибираєте постачальника, ви вибираєте партнера по бізнесу, ви вибираєте центр видачі, ви вибираєте транспортну компанію, ви вибираєте товар, ви вибираєте собі - ну, не знаю - дівчину собі вибираєте - завжди згадуйте про Василя і про Євгенії, згадуйте про правило дротика і, знову ж таки, збільшуйте кількість спроб. Чим більше спроб ви зробите - якщо ці спроби будуть йти в потрібному напрямку - ви обов'язково отримаєте той результат, який, власне, і очікуєте. Я щиро бажаю вам в цьому успіхів. Якщо вам сподобалося це відео - будь ласка, поділіться ним з друзями вконтакте, в фейсбуці, в твіттері, в соціальних мережах, напишіть їм про це по е-мейлу або ще де-небудь. Підписуйтесь на мій канал в ютубі. Ми з Євгеном бажаємо вам успіхів. Створюйте і розвивайте свій бізнес з Китаєм. Китай вам на допомогу. До нових відео, до нових зустрічей. Бувай!

Контакти Євгена Гур'єва:

https://twitter.com/EvgenyGuriev
https://www.facebook.com/EvgenyGuriev
https://instagram.com/evgenyguriev/

Додавайтеся в друзі:

Instagram https://instagram.com/noginovspb/
Вконтакте http://vk.com/noginovspb
Facebook https://www.facebook.com/noginovspb
Twitter https://twitter.com/noginovspb