Сьогодні будь-який інтернет-сайт створюється або для отримання прибутку, або для просування будь-якого товару, послуги, чи навіть особистості. Але в цьому матеріалі ми будемо розглядати тільки перший варіант, а саме, як привабити рекламодавців на сайт і заробляти на цьому. 
Пошук рекламодавців на сайт, справа не проста
Є кілька способів отримувати гроші зі свого сайту. Це і розміщення посилань реффералов, і надання платних послуг, і плата за преміум аккаунт і т.д. Але одним з основних способів полягає в залученні рекламодавців на свій ресурс. Чим більше реклами і, відповідно, чим більше переходів по рекламних посиланнях, тим більший дохід отримує власник сайту. І головне питання, яке стоїть перед адміністратором ресурсу - як привабити рекламодавців на свій сайт.
Чим же сайт відрізняється від інших способів поширення реклами, зокрема традиційних ЗМІ? Один з найголовніших пунктів - набагато менші витрати на виробництво і розміщення реклами. Стандартний банер може бути зроблений досвідченим працівником за 1-2 години. Є також природний відбір по платоспроможності. Якщо ваш сайт присвячений обслуговування елітних італійських автомобілів, то навряд чи його відвідують бідні люди. У той же час на сайті з продажу автозапчастин для москвичів не знайдеш сильно забезпечених людей. Будь-яке ЗМІ в першу чергу обмежена територіально, як газети, так і телебачення, на відміну від інтернету. Людині не потрібно купувати додаткове обладнання, або витрачати зайві кошти, щоб зайти на ваш сайт з іншого кінця планети. Є чіткий контроль за дієвістю реклами та її ефективністю. Тобто не приймаються на віру тиражі газет і рейтинги різних телепередач.
Спочатку давайте визначимо, що можна розуміти під словом «рекламодавець». «Рекламодавець» дуже рідко буває приватною особою. В основному це фірма, яка купує на сайті рекламні площі. Це може бути банерна реклама, рекламна стаття, pop-up, rich-media. Оплата може проводитися як разово, за розміщення реклами, так і за час її розміщення і за кількість показів.
Як рекламодавця, як уже згадувалося вище, може виступати приватна особа (хоча це буває досить рідко), фірма (тобто компанія, чия реклама буде розміщена на вашій сторінці), рекламне агентство (коли ви не безпосередньо вступаєте в контакт з постачальником реклами, а через спеціальну фірму), наприклад, Rotaban .
Є багато способів, як залучити рекламодавців на сайт. Пам'ятайте, що дуже багато залежить від тематики вашого ресурсу . Чим більше спеціалізований у вас сайт, тим більше цінних рекламодавців ви зможете залучити. Тобто, виробник автошин охочіше піде на контакт з вами, якщо ваш ресурс присвячений автомобілям, ніж якщо він розповідає біографії знаменитостей.
До того ж запам'ятайте кілька правил, на які ресурси марно шукати рекламодавців: неоновлювані, сайт про все підряд (блоги, особливо якщо у них маленька відвідуваність), фан-сайти з невеликим ком'юніті.
Також для будь-якого рекламодавця дуже важливо кількість постійної аудиторії вашого сайту. Це той показник, на який будь-який рекламодавець дивиться в першу чергу.
Тому важливим є питання - як залучити на свій ресурс побільше відвідувачів. Ось кілька факторів, що впливають на кількість відвідувачів.
1. Відвідуваність. Який би це тавтологією не здавалася, але чим вище відвідуваність вашого сайту, тим з більшою швидкістю вона буде зростати. Відбувається це за рахунок кращої позиції ресурсу в пошукових системах, більшої кількості реклами «з вуст в уста».
2. Оригінальні матеріали. Тобто ті, які не зустрічаються більше ніде. Можна копірайт хоч тисячі чужих статей, але лише наявність унікальних матеріалів, які не можна знайти ніде більше, будуть залучати до вас постійних відвідувачів.
3. Актуальність. Якими б оригінальними не були матеріалами, вони повинні бути також і цікавими. Наприклад, нікого не зацікавить новина про міському кросі, коли проходять літні олімпійські ігри. До того ж намагайтеся частіше оновлювати новини на сайті, щоб щось нове з'являлося хоча б раз на добу - це буде гарантією того, що постійні відвідувачі заходитимуть на ваш сайт хоча б раз в день.
4. Якість подачі інформації. Пам'ятайте - поганий текст це смерть ресурсу, а хороший, це його життя, довге і щасливе. В інтернеті ніхто не буде читати матеріал, в якому більше трьох абзаців і немає жодної фотографії. Але не обмежуйтеся фотографіями, пам'ятайте про те, що існують відеоролики. І звичайно ж, вставляйте гіперпосилання як на сторонні, так і на свій власний ресурс. Це важливо не тільки для відвідувачів, але і для рекламодавців.
5. Завжди підтримуйте зворотний зв'язок з відвідувачами сайту. Намагайтеся відповісти на всі листи, будьте активним користувачем на своєму форумі, проводите конкурси з символічними призами і т.д. Ви повинні бути живою людиною, а не кимось, хто просто стежить за порядком. Всі вищевказані пункти важливі не тільки для залучення додаткових відвідувачів, але і для самого рекламодавця. Жоден хороший рекламодавець не стане давати рекламу на неперевіреному ресурсі. Він ретельно проаналізує ваш сайт, подивиться на його якість і лише після цього укладе з вами договір.
Поради про те, як залучати рекламодавців на сайт
Найперший, і один з найважливіших пунктів - підготовка сайту. Залиште місце на сторінці як мінімум під один горизонтальний (468х60) і один вертикальний (120 × 600) банер, місце для topline, залишити можливість поставити рекламу в меню сайту. Після того, як всі ці пункти будуть дотримані, необхідно створити сторінку для рекламодавців. На ній необхідно вказати наступну інформацію: ціна за різні місця розміщення, за тиждень і місяць, за клік і тисячу показів (з доданим скріншотом, що вказує, де яке місце у реклами); дослідження аудиторії (які проводяться шляхом голосувань на сторінці сайту), де вказується її вік, стать, хобі, освіту, дохід; список попередніх рекламодавців (вказувати потрібно всіх, навіть маловідомих); ваші вимоги до реклами (тематика, країна реєстрації рекламодавця і т.д.); контактні дані (телефони, ICQ, мило, також добре мати форму зворотного зв'язку). До того ж не забувайте, що вартість реклами на кожній конкретній сторінці сайту багато в чому залежить від її відвідуваності і ТиЦ. Наприклад, у вас на сайті є розділи Музика і Кіно. Перший відвідує 10 осіб в день, а другий - 50. Отже, вся реклама, яку ви розміщуєте в розділі Кіно, може бути оцінена набагато дорожче.
Другий пункт полягає в тому, що ви повинні зробити свій ресурс привабливішим, ніж десятки інших. Зробити це можна кількома способами. Пообіцяйте велику знижку постійним або, навпаки, новим клієнтам. Знижку можете робити аж до 50%. Хитрість полягає в тому, що при цьому ви самі ціни на рекламу підвищуєте. Створіть будь-якої бонус, на кшталт оплачуєте відразу три місяці - четвертий безкоштовно, або за кожен банер рекламна стаття в подарунок і т.п. Зробіть внутрішню систему для управління рекламою. Нехай рекламодавець сам зможе змінювати свої банери.
Шукаємо рекламодавця самі, це дасть вам місце для маневру. Плюс до цього, все буде залежати від вашого напору і прагнення працювати і заробляти
Не чекайте, поки рекламодавці зв'яжуться з вами - виходьте на контакт самі. Виникає нове питання - не як залучити рекламодавця на сайт, а як знайти рекламодавця. Подумайте, кому було б цікаво рекламувати свій товар на сайті вашої тематики. Можете також полазити по конкурентним ресурсів зі схожою тематикою і подивитися, хто дає рекламу на них. Після складання списку складіть невелике лист з пропозиціями своїх послуг. Воно не повинно виглядати як спам. У нього потрібно включити інформацію про сайт, розцінки, аналіз аудиторії, інформація про знижки, ну і, звичайно ж, посилання на сайт. До того ж вказуйте якомога більше контактних даних: кілька електронних адрес, телефони, ICQ, Skype. Можна також вказати посилання на свої сторінки в соціальних мережах.
В якості альтернативи разом з основним листом можете вислати презентацію. Скажімо прямо, в рунеті цим практично ніхто не займається, в той час як презентація - відмінний спосіб розповісти рекламодавцеві про свій сайт. У презентації найкраще вказати коротку інформацію про свій ресурс, чому він присвячений, які є розділи, успіхи ресурсу. Другу, більшу частину презентації, ви повинні присвятити оцінці аудиторії свого ресурсу. Тут необхідно вказати наступні дані: щоденна / щотижнева / щорічна відвідуваність, кількість постійних відвідувачів, кількість зареєстрованих користувачів (якщо є реєстрація), статева і вікова характеристика аудиторії, географія відвідуваності (регіони, країни), сімейний стан, освіту, дохід, співвідношення постійних відвідувачів до загальної кількості відвідувачів за добу / тиждень. Пам'ятайте, чим більше характеристик ви вкажете, тим простіше буде рекламодавцеві визначити, чи потрібна йому реклама під вашу аудиторію. Дайте можливість рекламодавцеві самому переглядати дані всіх проведених вами опитувань і всі лічильники. Якісна презентація здивує будь-якого вашого потенційного клієнта.
У презентації багато уваги приділіть захопленням і інтересам своїх відвідувачів. Чи люблять вони спорт, як ставляться до алкоголю, яка пора року для них краще - зима чи літо і т.п. Саме за інтересами своєї аудиторії ви самі зможете чіткіше окреслити коло своїх потенційних рекламодавців.
Презентацію найкраще будувати за наступною схемою: пропозиція - висновки - доказ - аргументація. Не шкодуйте різноманітних графіків і діаграм - будь-яка графічна інформація сприймається в рази легше, ніж текстова. Обсяг тексту повинен бути мінімальним.
З хорошою презентацією у вас ніколи не виникне питання - як привабити рекламодавців на якісний сайт. Головне, щоб сайт і справді був якісним!
Якщо ви сумніваєтеся в своїх здібностях, або у вас просто не вистачає часу, можете звернутися в рекламне агентство. Агентствам потрібно пропонувати продати всі рекламні місця відразу зі знижкою. Також частина рекламних місць можете віддати бонусом, тобто безкоштовно. Але робити такі пропозиції потрібно лише хорошим рекламним агентствам. Ось невеликий список: www.2sun.ru, www.index20.ru, www.management.ru, www.prior.ru, promo.ru, breakth.ru, www.manifest.ru і інші. Правила складання листів в рекламне агентство такі ж, як і рекламодавцеві. Але не розраховуйте, що на вашу пропозицію відразу відгукнуться. З рекламним агентством ви зможете забути про постійну проблему - як знайти рекламодавця для сайту.
Не віддавайте перевагу поп-Апам і річ-міді. Особливо якщо більше третини ваших відвідувачів є постійною аудиторією сайту.
Не забувайте про можливість використовувати вступну сторінку. Це така сторінка, яка з'являється при першому заході на сайт за добу, або рандомно виникає при переході по сторінках сайту. На ній міститься реклама, або рекламний банер. Вже після цієї сторінки починає завантажуватися потрібна сторінка. Така реклама коштує досить дорого, але має також і суттєві мінуси. Це досить сильно дратує користувачів і ви можете втратити частину своєї аудиторії.
Після того, як ви грамотно склали презентацію і свою пропозицію і відіслали його потенційним рекламодавцям, чекайте кілька днів, поки до вас на пошту / телефон / аську прийдуть пропозиції. Потім, через десь тиждень, обдзвоните всі надіслані контакти, уточнюйте подробиці угоди, терміни розміщення реклами, правила оплати, з чим з ваших пропозицій рекламодавець не згоден, а з чим навпаки. Дуже важливо ваше вміння вести переговори. Але не можна просто у всьому намагатися догоджати рекламодавцю. Інший раз можна дійти до того, що будете продавати рекламу на шкоду собі. Відстоюйте свій думка, але не йдіть напролом. Найкраще поступатися за деякими пунктами, але в інших залишатися принциповим і навпаки не йти на поступки. Не погоджуйтеся на першу ж пропозицію, переговорите з декількома рекламодавцями.
Якщо ви будете дотримуватися всі вищевказані правила, вас обов'язково чекає успіх!
Чим же сайт відрізняється від інших способів поширення реклами, зокрема традиційних ЗМІ?
