+ T -
Питання ціноутворення на послуги адвокатів при придбанні нерухомості стає особливо актуальним саме зараз, коли відбувається наплив нових репатріантів і просто інвесторів з країн колишнього СНД, які бажають придбати або інвестувати в нерухомість в Ізраїлі.
Вирішив написати про це після того, як кілька разів чув, що багато "свіжі" нові репатріанти або інвестори платять першого ліпшого адвокату, якого рекомендував їм ріелтор або який "розпіарений" в Інтернеті, від 1.5% до 2% від вартості квартири або нерухомості.
Насправді на ізраїльському ринку квартир усталена за багато років ціна на ці послуги складає 0.5% + ПДВ від вартості квартири. Знакові адвокатські контори просять за послуги супроводу квартири 1% + ПДВ. Рідко корінний ізраїльтянин або пожив уже в Країні новий репатріант погодиться платити адвокату більше 0.5% + ПДВ. А якщо він купує квартиру або будинок вартістю вищою за ринкову, то часто буде торгуватися і зажадає знизити вартість навіть до 0.3% + ПДВ.
Звичайно, коли адвокат представляє людини, який ще не розуміє івриту, з цим пов'язані додатковий клопіт. Але це не виправдовує оплати, що перевищує 0.75% + ПДВ від вартості квартири або будинку. Також, окремо адвокат може попросити повернення витрат, пов'язаних з перекладом документів, додаткову оплату за відкриття банківського рахунку та супровід при здійсненні виплат і додаткову оплату за супровід при оформленні іпотеки. Але навіть все це разом навряд чи буде дорівнює одному відсотку від вартості майна. При продажу квартири адвокат може просити окрему плату за розрахунок податку за поліпшення. Однак реєстрація квартири на ім'я клієнта завжди входить в базову вартість послуг адвоката.
Слід розуміти, що при представленні інтересів клієнта, хоча ціна послуг і призначається у відсотках, зайнятість і складність роботи адвоката не дуже змінюються, будь ціна квартири 200.000 $ або 2.000.000 $. Тому іноді не коштує прив'язувати вартість послуг адвоката до відсоткової ставки, а буде доцільним призначити фіксовану плату.
При виборі адвоката, який представлятиме ваші інтереси при придбанні квартири, настійно рекомендую:
- Чи не вибирати самого першого адвоката, до якого вас приведуть знайомі або ріелтор. Завжди переговорите з ще одним або декількома адвокатами, навіть якщо доведеться заплатити за консультацію, і отримаєте від них пропозицію по ціні, перед тим як зробити остаточний вибір. Якщо ваші знайомі вже мали позитивний досвід саме з цим адвокатом, це великий плюс. А ось покладатися тільки на рекомендацію ріелтора я б не став - часто це зацікавлена особа, яка вимагає від свого адвоката поступливості для того, щоб угода "вигоріла".
- Поцікавтеся досвідом адвоката в роботі з нерухомістю.
- Обов'язково переконайтеся, що у адвоката є страхування професійної відповідальності (не соромно навіть попросити показати страховий поліс).
- Адвокат - це ваше довірена особа. Переконайтеся, що вам буде зручно працювати з цією людиною. Дуже важливо особисте враження від того, який адвокат в спілкуванні, як він реагує на ваші питання. На короткий час спробуйте стати фізіогномістамі smile emoticon Так, яким поверхневим це б не здалося, вважаю, що іноді непогано звернути увагу на зовнішні ознаки благополучности адвоката (офіс, присутність в Інтернеті, годинник, машина і т.д.)
- Поцікавтеся, наскільки інтенсивним буде участь у вашій угоді саме лідируючого адвоката офісу, того, на чиє ім'я ви, власне, і прийшли. Після першої зустрічі, на своє розчарування, ви можете виявити, що ваше запитання курирує зовсім не той адвокат, до якого ви зверталися.
- Проінтерв'ював кілька адвокатів, ви переконаєтеся, що "червона" ціна за послуги при придбанні будинку або квартири варіюється між 0.4% і 0.75% + ПДВ. Якщо ціна нерухомості, що купується 2.000.000 $ і вище, іноді доречно просити знижку і з 0.5% + ПДВ. Багато адвокатів підуть вам на зустріч. Часто їх початкові пафос і впевненість в собі показні - вони відчувають новачка, на якому можна непогано заробити. Не бійтеся торгуватися з адвокатом з приводу ціни послуг - торг найчастіше особливо доречний з адвокатами, які намагаються "хапнути". Адвокат, який впевнений в своїх перевагах і не страждає від відсутності роботи, наполягатиме на своєму і, можливо, ви самі зрозумієте, що згодні трохи переплатити за якість послуг.
