Павло Ряйкконен, Nevosoft: «Найбільше можна заробити на мідкорних іграх»

Як створити гру, яку куплять мільйони користувачів? Відповідь на це питання знає засновник компанії Nevosoft Павло Ряйкконен, і сьогодні він в гостях у «МакРадара».

Павло, ви самі граєте в мобільні ігри? Скільки годин на день?

Так граю. В першу чергу в наші ігри, щоб знати, що відбувається з продуктом. Ну і в ігри конкурентів, щоб знати, які фичи вони вводять і так далі. Для кого-то це приємне проведення часу, а для мене - робочі будні. Годину-півтори кожен день я граю.

Свій виступ на конференції White Night 2015 ви почали зі слів: «Всім відомо, що найуспішніші ігри - це ігри як сервіси». Поясніть, що це значить?

Мова в даному випадку йде про ігри, які використовують модель free-to-play. Ця бізнес-модель має на увазі, що почати грати можна безкоштовно. Більш того, значну частину гри можна пройти безкоштовно. Але для більш швидкого прогресу, для отримання додаткових опцій потрібно заплатити. Найчастіше купують ігрову валюту, яку використовують потім для внутрішньоігрових покупок.

Сервісна частина гри полягає в тому, що випущений продукт не є кінцевим. Гра постійно змінюється, додається новий контент, рівні. В цьому і суть - продукт живе і розвивається, і час життя сервісно-орієнтованих ігор обчислюється роками.

Наприклад, Angry Birds - це сервісна гра?

Спочатку ця гра запускалася як платний продукт, з безкоштовною демоверсією. Надалі компанія активно розвивала цей бренд і продавала франшизу. Rovio вдалося зробити цікавий ігровий світ, який потім тиражувався в інші ігри компанії. У Angry Birds застосували модель freemium, яка має на увазі під собою продаж епізодичного контенту. Ні, це не сервісна гра. А ось продовження цієї гри, Angry Birds 2, вже зроблено за моделлю free-to-play.

Назвіть кращі приклади ігор як сервісів?

Найяскравіший приклад, який на слуху, - це Сlash of Сlans компанії Supercell. Заробітки на добу становлять кілька мільйонів доларів. Якщо взяти тільки російський App Store, то гри з верхньої частини першої десятки заробляють кілька десятків тисяч доларів на добу.

У яких ігрових нішах зараз крутяться найбільші гроші?

Якщо подивитися на Top Grossing iPhone / iPad Games, то в першій десятці найчастіше зустрічаються гри мідкорних жанрів. Доходи там дуже серйозні. При цьому не треба забувати, що витрачаються великі гроші на залучення користувачів, на рекламу проекту.

Мідкорние гри (mid-core games) - гри, розраховані на дорослу аудиторію з більш широким колом інтересів. Зазвичай подібні ігри містять масу внутрішніх покупок.

Недостатньо просто зробити хорошу гру. Треба розуміти, як цю гру виводити на ринок, звідки в неї візьметься трафік. Це одна з найбільш серйозних проблем на ринку.

А як ви вирішуєте цю проблему?

Ми більшою мірою покладаємося на крос-трафік з власних додатків і трафік, який ми будемо купувати. Ми не розраховуємо отримати безкоштовний трафік від платформ. Якщо трапиться фічереніе і гру «підсвітять» - так, це здорово, але не більше того. Не можна робити ставку на фічереніе. З такими вихідними посилками бізнес побудувати не вийде. Відповідно, процеси всередині компанії шикуються в такий спосіб. Спочатку запускаємо гру в обмеженому числі країн. Перш ніж купувати трафік, треба переконатися, що проект працює добре. Трафік - це гроші, і не хочеться, щоб вони пішли в трубу або в якийсь критичний баг, який ми не відловили. Далі знімаємо метрики з гри. Дивимося, який рівень retention на перший, сьомий, тридцятий день, скільки користувачів відвалюється з плином часу. Якщо retention низький, то або гра нецікава, або по балансу не вгадали, або є конкретне невдале місце в грі. Якщо все добре, то після «м'якого» запуску виходимо на світ.

Офіс Nevosoft.

А які у вас найуспішніші гри?

На російському ринку це «Планета самоцвітів». Ми запустили її близько року тому спільно з «ВКонтакте», і на сьогоднішній день в неї грають 2,5-3 млн осіб на місяць.

У вас 94 гри для iPhone і 105 ігор для iPad. Це і є крос-мережу, про яку ви говорили. Може бути, має сенс сфокусуватися на одній, але сильної грі?

Так історично склалося. Спочатку ми робили freemium-гри. Починали на PC, потім в 2011 році перейшли на мобільний ринок. До цього часу у нас накопичився великий портфель freemium-ігор, ми їх просто перенесли на нову платформу. І в процесі отримували досвід, як робити правильно і успішно гри-сервіси. Перейти з моделі freemium на free-to-play не так просто, це інший виробничий цикл. На поточний момент ми сконцентровані на декількох проектах. Незважаючи на це, ми не будемо видаляти інші ігри з App Store. Вони живуть, у них є свої шанувальники.

Чи працюєте ви з інді-розробниками?

Ні, ми працюємо тільки з внутрішніми студіями і проектами. Але Олексій Серебров, один з співзасновників Nevosoft, веде проект gamedevparty.ru, де збираються хлопці і джем свої ігри.

Що відбувається на світовому ринку мобільних ігор? Він росте, падає або застиг на місці?

Ринок зростає. У своїй доповіді на White Night 2015 я розповідав, що в цьому році оборот ринку складе $ 25 млрд. У Росії - $ 374 млн. Ця оцінка ще може скоректуватися через курс долара. Якщо дивитися на весь ігровий ринок Росії, то тоді сума зросте до 1,3 млрд доларів. Ознак стагнації я не бачу, ринок буде рости. За різними оцінками, в 2018 році світовий оборот ринку мобільних ігор досягне 30 млрд доларів.

Що ви думаєте про гаджетах типу Oculus Rift? Це наступна «кілер-фича» на ігровому ринку?

Ми дивимося, як розвивається платформа, і оцінюємо ситуацію. Поки тільки так. Адже там поки немає нашої аудиторії на даний момент. Ми слідуємо за клієнтом, де є наші користувачі - туди і ми.

Дякуємо.

Ціна: Безкоштовно