Принципи ведення бізнесу від Кирила Куницького

Бізнес-бекграунд Кирила Куницького вражає: він починав з туристичного оператора, заводив на український ринок близько 9 промислових виробників, працював з cфере IT, займався експортом сільгосппродукції. Зараз він керує компанією "Бізнес-Конструктор", допомагаючи сотням підприємців досягти вражаючих результатів. На бізнес-таборі Made in Ukraine Кирило Куницький розповів про формулу енергії бізнесу і поділився секретом, як досягти видатних результатів.

Що таке систематизація бізнесу?

Систематизація бізнесу - це побудова кубиків компанії таким чином, щоб власник міг ефективно управляти своєю компанією, при цьому не заважати їй. Мета - досягнення балансу між зусиллями власника і успіхом бізнесу.

Три принципу ведення бізнесу:

1. Будь-власник бізнесу - це професія. Як і будь-яка інша робота, вона передбачає певний набір знань, певні компетенції, виконання певних посадових обов'язків. Хочете бути пасивним бізнесменом, сидіти під пальмою і отримувати дивіденди? Купуйте акції якої-небудь компанії. А над своїм проектом потрібно працювати.
2. Всі велосипеди давно винайдено до нас. Не потрібно винаходити. Всі рішення ви можете знайти в світі, поспілкувавшись з тими, хто вже це зробив.
3. Будь-який бізнес складається з одних і тих же кубиків. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес був максимально ефективним, вам потрібно правильно їх вибудувати. Кубики - це центри відповідальності.

Закон збереження енергії

Кількість енергії в кожен момент часу фіксоване. Енергію можна створити або знищити. Вона може перетворюватися з однієї форми в іншу. Точно також, коли ви займаєтеся бізнесом, ви витрачаєте свою енергію на процеси. І в залежності від того, на які процеси ви витрачаєте свою енергію, ви отримуєте результат.

Формула енергії бізнесу:

ефективність бізнесу = маркетинг / менеджмент

Ефективність бізнесу залежить від того, наскільки бізнес якісно задовольняє попит на ринку і росте.

Будь-бізнес це задоволення інвестиційного попиту. Сфера, яка відповідає, за це - маркетинг. Від маркетингу залежить те, чим ви займаєтеся, що ви продаєте, кому ви продаєте і тд.

Чим повинен займатися маркетинг? Це не просто реклама, сайти, візитки. Маркетинг - це те, з чого починається бізнес.

Перше, чим займається маркетинг, це продукт. Пообіцяйте собі зайнятися маркетингом в десять разів більше, ніж було до цього.

Маркетинг - це управління Продуктом! Це перше "Р" маркетинг. Відкрийте фінансовий звіт будь-якої провідної компанії на кшталт Apple і Google. Google з 16 млрд прибутку вклав 11 млрд в research and development. Постійне усовершенстований продукту - ось, що важливо!

Власник бізнесу в першу чергу є маркетологом. І від того, скільки енергії власник бізнесу витрачає на маркетинг, залежить успіх проекту. Але найчастіше так виходить, що вся енергія з'їдається менеджментом. І, повертаючись до формули, виходить: чим більше у нас знаменник (менеджмент), тим менше у нас чисельник (маркетинг).

Що потрібно зробити, щоб це змінити?

Перший принцип побудови успішної компанії: сфокусуватися на тому, щоб у вас був досить великий потенціал ринку. Задайте собі питання: скільки у мене зараз клієнтів? А потім запитайте себе: скільки у мене ПОТЕНЦІЙНИХ клієнтів? Усвідомте цю цифру.

Наступне правило: розпаліть вогонь! Всіх успішних власників бізнесу відрізняє одна риса: біль від нереалізованого потенціалу. Побачивши потенціал ринку, ви повинні запалитися: "Як ?! Чому я до сих пір не зайшов на новий ринок? "

Прийміть за правило, що ваш бізнес повинен постійно зростати. Зростання бізнесу - це запорука системності бізнесу. Усвідомте свій потенціал і ростіть.