Як стати дилером заводу виробника без вкладень?

1. Чому вигідно співпрацювати з дилером?
2. Хто такий офіційний дилер заводу виробника?
3. Як стати дилером заводу виробника?

Хто такий дилер? Основні функції дилера? Як стати дилером без вкладень і з максимальним прибутком?

Дилер - продавець або распостранитель товарів виробника. У чому відмінність від дистриб'ютора? Дистриб'ютор - продавець або компанія - займається реалізацією товару від свого імені за умовами контракту купівлі-продажу в свою користь. Здійснюється закупівля товару для подальшого перепродажу. Дилер ж виступає представником заводу виробника або компанії, реалізуючи його послуги і товари з заздалегідь обумовленої ціною і ринком збуту. Співпраця дилера і джерела регламентовані і мають обмежені або позначені умови. У функції дилера входить також створення цінності товару - потреби, бажання покупців.

Чому вигідно співпрацювати з дилером?

Плавно підводимо Вас до того, як стати дилером заводу виробника без вкладень - підкреслити необхідність такої позиції. Успішне підприємство набирає обертів і виникає потреба в збільшенні ринку реалізації товарів або послуг. Створення дилерської мережі - це потужна основа для закріплення на ринку. Оскільки посередництві включає функції маркетингу - оселитися в голові споживача і стати йому потрібне, цінним товаром - співпраця заводу виробника з дилером вигідно.

Хто такий офіційний дилер заводу виробника?

Офіційний дилер - це відповідальне за просування, реалізацію / збут продукції особа, що уклала договір з заводом виробникам на пряму поставку в роздрібну мережу. Прагнучи зберегти конкурентоспроможність завод виробник випускає більше унікальних товарів, тому пошук дилерів - ділових партнерів, - які б підтримували ідеї організації і розширювали бізнес підприємця за його ж рахунок входить в число інтересів виробника.

Як стати дилером заводу виробника?

Більшість виробників готові запропонувати організаціям або приватним підприємцям стати дилером з мінімальними вкладеннями. Необхідно вибрати для себе цікаву мережу, ознайомитися з пропозиціями, домовитися про зустріч з представником заводу виробника, обговорити обсяги інвестицій, план виходу на ринок, склад потім бізнес-схему.

Дилер не зобов'язаний закуповувати продукт - в цьому перевага перед дистрибутивними способами співпраці. Будучи просунутим менеджером або представником топ рівня, можна вийти на завод виробник і зі знанням справи взяти за реалізацію продукції, працюючи від його імені без вкладень, але на відсоток.

Коли не потрібно вкладень:

• Немає потреби в оренді торгової площі, офісу, складу;
• Не потрібні співробітники, обладнання та ін .;

Як стати дилером без інвестицій - працювати під замовлення або з конкретним обсягом продукції зі складу виробника під реалізацію.

Від мінімальної підготовки до великим партіям:

1. Запропонувати конкретну стратегію збільшення ринку і числа покупців для заводу виробника. Розробити антикризовий план, вказавши можливі дії в період нестабільних продажів. Зберегти передбачуваність наступних ходів.
2. Запропонувати рішення задач без участі компанії виробника - формуємо стабільність, довіру.
3. Розробляємо схему партнерський мереж - мережа контактів для реалізації продажів.
4. Документуємо бізнес-процес, переступаючи бюрократичну тяганину.
5. Захоплюємо сектор збуту, вивчаючи цільову аудиторію, основних гравців-постачальників на ринку (метод слабких і сильних сторін).
6. Підвищуємо продажу, що покривають рекламну кампанію. Зауважте, що гроші буквально не повинні бути головним болем дилера, Ви зосереджуєтесь на обсягах продажу і кількості нових покупців.
7. Об'єднання дилерської мережі і прямих продажів (якщо завірено раніше з заводом виробником).

Що отримує завод виробник: залишається в своєму регіоні / мережі збуту; отримує партнерську, документально засвідчене співробітництво; реалізує товари в інших регіонах / мережах; збільшує збут продукції; завантажує завод; підвищує впізнаваність послуг / товарів. Продукція частіше з'являється на полицях, пропонуються вигідні умови для покупця, ведеться грамотна логістика, збирається тлумачний персонал.

Як стати дилером: переконуємо на переговорах

• Зміцнити довіру;
• Показати, що дійсно готові виконувати зобов'язання;
• Надати можливе підтвердження безпеки двосторонніх відносин;
• Зробити акцент на унікальність бренду, з яким готові співпрацювати і від чийого особи говорити;
• Відповідати довгострокового бачення, місії виробника, розділяти цінності - виробник скрупульозно вибирає, з ким співпрацювати;

Можливі вкладення (обумовлюються):

• Витрати на рекламу;
• Повна / часткова закупівля товару;
• Високі відпускні ціни - чи покриє витрати?
• Витрати на оформлення договорів, паспортів, оренду, вкладення в інтернет-майданчики для просування і реалізації;
• Навчання: програми, тренінги, майстер-класи;

Оцініть, будь ласка, прочитаний матеріал :)

(Поки оцінок немає)
Loading ...