Дмитро Макаров: «ZLODEI відкрив в 15 років» [предпрінімателі.docs]

Люди так часто повторюють фразу «Все геніальне - просто», що навіть не знають, з чиїх вуст вона зірвана. Але автор цього висловлювання Вам відомий. Геній реклами, король брендингу, рейхсміністр народної освіти і пропаганди Німеччини - Пауль Йозеф Гебельс.

І реклама, сама по собі, річ проста. З технологіями її все знайомі, і єдине, за що поки йде битва в маркетингу - нові рекламні майданчики. Герой сьогоднішнього випуску [Предпрінімателі.docs] - Макаров Дмитро, директор рекламного агентства ZLODEI . ZLODEI - перше українське рекламне агентство, яке займається рекламою на Ютубі, Твічу і інших майданчиках, про які Ви швидше за все не здогадувалися.

- Дмитро, розкажіть трохи про себе: скільки Вам років і як зважилися організувати такий бізнес?

- Мені 15 років, бізнесом я займаюся приблизно з 12 років. До ZLODEI цього я був власником найбільшої організації в Європі з кібер-спорту - PRIES GAMING. У цій організації основна частина прибутку йшла від реклами, тому з'явилася ідея відкрити рекламне агентство в тих сферах, які я вважаю найбільш перспективними. Отримали фінансування, почали роботу і зараз маємо досить непогані результати.

- І що це за перспективні сфери?

- Ми займаємося рекламою в напрямку кібер-спорту, шоу бізнесу, ютуба і соціальних мереж

- Хто допоміг з фінансуванням?

- Приватні інвестори.

- Ви брали цю суму на кредитних засадах?

- Ні. Венчурна інвестиція. Коли у нас була одна ідея і більше нічого, наша компанія оцінювалася в (секретна сума) $, а зараз вартість зросла в 2,5 рази.

- Скільки ви існуєте як компанія?

- 4 місяці.

- І який у Вас штат співробітників на сьогоднішній день?

- Більше 15 чоловік, всі працюють в офісі.

- Який найбільший проект у Вашому портфоліо?

- Цифри і назви розголошувати не будемо. Букмекерська контора. Це наш український розробник, який виводить на ринок свій кібер-спортивний продукт, а ми, в свою чергу, повністю ведемо рекламну кампанію цього продукту.

- Оскільки цифри ми не розголошуємо, давайте говорити про відсотки. Який відсоток від прибутку Ви витрачаєте на забезпечення співробітників і який відсоток йде на власну рекламу?

- У нас великі агентські відрахування. 50% з того, що заробила компанія - забирає собі менеджер. Тобто, якщо угода на 10000 $, то менеджер отримає 5000 $. Загалом, якщо говорити про відсотки, то 50% у нас йде на забезпечення офісу і співробітників, 30% на RND і решту 20% ми накопичуємо в резервний фонд. Під кожну рекламну кампанію є певний страхувальний фонд на випадок, якщо щось піде не так.

- Які відділи є в Вашій компанії?

- Спочатку у нас був відділ по роботі з блогерами і по роботі з рекламодавцями, але це було неефективно, тому тепер у нас немає як таких відділів і якогось середньої ланки. Насправді, зараз у кожної людини є свій пул завдань, який індивідуальний і дуже гнучкий. Кожен займається тим, що любить і тим, на чому спеціалізується. Є коло менеджерів, які займаються продажами, дизайнери, розробники і так далі.

- Скільки рекламних кампаній ви провели за 4 місяці?

- Було проведено більше 30 рекламних кампаній, і випущено понад 300 рекламних роликів.

- У Вас є конкуренти за кордоном, до яких можуть звернутися Ваші потенційні клієнти. Чи впливає це на Ваш бізнес?

- Регіональних клієнтів у нас не так багато, як нам би хотілося, більше це СНД і ближнього зарубіжжя від Америки до Китаю. В якійсь мірі це впливає. Але, в більшості випадків, клієнт вибирає наше якість і спектр послуг, які ми надаємо. Якщо наші конкуренти виступають якимось сполучною ланкою, то ми несемо повну відповідальність, опрацьовуємо рекламну кампанію, робимо весь дизайн і все, що з цим пов'язано. Як агентство повного циклу, яких ще немає в цій сфері.

- У Вас відкритий прайс або тільки по клієнтському запиту?

- По клієнтського запиту ми розробляємо оффер, цілі і KPI і взагалі інформацію про продукт, який ми отримуємо. Так само у нас є відкрита база по блогерам.

- Чи були у Вас свідомо погані клієнти? І що ви робили для них?

- Так, були. В першу чергу, ми даємо клієнту повну консультацію по всіх можливих питаннях. Була одна Американська компанія з дуже поганим продуктом і вкрай корявим перекладом, тобто, в Америці справи у них йшли добре, а на території СНД - не дуже. Ми надали їм велику презентацію, в якій врахували всі моменти виправлення їх продукту з умовою того, що вони виправляють і ми працюємо. Якщо ж не виправляють - ми гарантуємо зробити все можливе, але результат залишається на совісті їх компанії.

- Чи були кейси розробки продукту з нуля?

- Так, були. Ми повністю консультували з початку, як буде виглядати продукт, який буде функціонал, брали участь від і до в розробці і реалізації продукту.

- Я так розумію, що в основному Ваші клієнти вимагають нерозголошення інформації?

- Абсолютно вірно. Таких клієнтів у нас 99%.

- Приховане портфоліо не впливає на репутацію?

- Ні. Ми відкриті до тих, з ким працюємо. Цього достатньо.

- Найбільший проект, яким Ви пишаєтеся?

- Пишаємося проектом G2A.COM - інтернет майданчик для торгівлі скінами (альтернативними видами ігрових персонажів - прим. Ред.) Комп'ютерних ігр.Я думаю, що це букмекерська контора «БК Леон». Одна з найбільших букмекерських контор в Росії. Можу відзначити продуктивну співпрацю з Nvidia, Loot Market, HI-REZ studios.

- Які у Вас подальші плани по розширенню?

- Розширення на наші регіональні бренди. У Росії багато брендів цим вже користуються, хочеться, щоб і у нас так було. Ми хочемо залучити регіональних бізнес-представників, щоб вони спробували і працювали з нами.

Питання: Веніамін Крижановський