Маркетинг B2B: что ведет бизнес к продажам?

1. Что такое B2B маркетинг?
2. Ключевые различия между B2B и B2C маркетингом
3. В чем разница между продажами B2B и маркетингом B2B?
4. Ресурсы из этого раздела:

В этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно знать о маркетинге - от того, что это такое, и какую тактику вы можете использовать, до того, как все это работает и максимизирует ваши результаты.

Если вы уже окунули носок в воду или это все для вас ново, вы найдете четкие объяснения и советы по передовой практике, которые помогут вам на пути к выигрышной формуле лидерства в вашем бизнесе.

Перейти прямо в главу или продолжить чтение ниже:

Что такое B2B маркетинг?

Бизнес для бизнеса ( B2B ) маркетинг - это привлечение внимания предприятий, которые могут быть заинтересованы в покупке продукта или услуги, которую вы продаете.

Продукты B2B обычно предназначены для того, чтобы помочь целевым компаниям увеличить свою прибыль или каким-то образом облегчить их жизнь. Например, они могут предложить способ упростить существующие процессы, предложить экономящие время решения или открыть новые источники дохода, которые в противном случае могли бы быть упущены.

Трубопроводы продаж в маркетинге B2B часто следуют более традиционному пути, чем те, которые используются в маркетинге бизнеса непосредственно для потребителей ( B2C ). Поскольку продукты, как правило, более сложны, а стоимость транзакций больше, в среднем на их выполнение уходит гораздо больше времени. По этой причине формирование долгосрочных отношений с ключевыми игроками в рамках целевой компании имеет решающее значение не только для развития бизнеса, но и также за его сохранение ,

Ключевые различия между B2B и B2C маркетингом

Продажи, которые преследуют компании B2B, и, что самое важное, время, которое они тратят на посадку, сильно различаются по сравнению с их аналогами B2C.

Продажа напрямую потребителям, как правило, гораздо быстрее и проще. Будет только один человек, чтобы убедить, и они часто будут принимать решение намного быстрее. В противоположность этому, продажа предприятиям предполагает управление несколькими точками касания и убедить в среднем 6,8 заинтересованные стороны - количество людей, которые, как правило, участвуют в любом решении о покупке B2B, согласно корпоративному исполнительному совету. У каждого из этих людей будет своя повестка дня и набор приоритетов. В сочетании с более сложным продуктом и более высокой ценой, в результате получается гораздо более длинный цикл продаж.

Маркетологи для бизнеса также имеют гораздо меньшую целевую аудиторию, чем те, кто нацелен на потребителей напрямую. Из-за этого жизненно важно тщательно поддерживать каждый отдельный контакт. Это означает ведение подробного учета каждого потенциального потенциального клиента и любого контакта с ним в рамках внутренней базы данных или CRM , Это гарантирует, что все в компании точно знают, на каком этапе находится каждое лидерство, какой контент они переварили, и с кем они общались и когда в компании.

Покупатели B2B принимают решения о покупке иначе, чем потребители. Они покупают то, что им нужно , а не то, что они хотят . Мало того, им, как правило, придется обосновывать свои решения о покупке большему количеству людей. Поэтому маркетологи должны апеллировать к их логике, а не к эмоциям. Это означает понимание продукта наизнанку, а не только то, что он делает и его функции, но все преимущества и потенциальные приложения.

Иметь хорошую репутацию и быть рассмотренным надежный бренд также важно, когда вы имеете дело с покупателями B2B. В то время как один потребитель может быть готов рискнуть неизвестным брендом, деловые покупатели гораздо чаще исследуют вас и вашу репутацию задолго до того, как они решат сделать покупку.

В чем разница между продажами B2B и маркетингом B2B?

Обе команды по продажам и маркетингу B2B имеют одну и ту же конечную цель - приносить деньги в бизнес, но их индивидуальные приоритеты и методы будут очень разными.

Маркетинг направлен на то, чтобы вызвать интерес к продаваемому товару или услуге. Их цель - анализировать рынок и выявлять наиболее эффективные каналы связи с теми компаниями, которые лучше всего подходят для предлагаемого решения. Они должны охватить как можно больше таких целевых предприятий, и, как только они привлекут их внимание, лелеять их вниз по воронке продаж предоставляя им контент, который имеет отношение , интересно и ценно.

Маркетологи здесь, чтобы обеспечить долгосрочную отдачу - посеять семена интереса, которые необходимо выращивать в течение длительного периода времени. Они понимают важность репутации и создания заслуживающего доверия бренда и сосредоточатся на повышении осведомленности о компании и ее продуктах.

В противоположность этому, продажи в сфере В2В - это получение информации о пунктирной линии и выходе товара на рынок. Закрытие сделки - самое важное для торгового представителя. Это означает, что у них гораздо более краткосрочные перспективы, чем у их коллег по маркетингу. Их целью являются квалифицированные коммерческие лидеры, которые уже проявили подлинный интерес к продукту и вели себя так, что предполагают, что есть намерение купить. Они будут смотреть на то, кто соответствует критериям продаж, а не на маркетинг, кто будет фокусироваться на том, кто может .

Хотя две команды могут иметь разные приоритеты, когда они работать вместе результаты могут быть феноменальными , Маркетинг должен быть направлен на привлечение наиболее релевантного трафика, а затем развивать эти направления вдоль воронки, пока они не будут готовы к продажам. Продажи должны вступить, чтобы закрыть сделку, создавая беспроблемный опыт. Если продажи работают в тесном контакте с маркетингом на каждом этапе процесса, предлагая идеи и отзывы, которые помогают усилить маркетинговые кампании и таргетирование, тогда весь процесс может быть еще более оптимизирован.

Чтобы ваша команда по продажам и маркетингу работала более эффективно, посетите наш блог: Smarketing: как выровнять свои отделы продаж и маркетинга

Ресурсы из этого раздела:

Что может сделать Lead Forensics для вашего бизнеса?

Представьте себе, если бы вы могли взять под контроль свою деятельность по генерации лидов и преобразовать готовые к продаже перспективы еще до того, как ваши конкуренты приблизятся? Lead Forensics - это программное обеспечение, которое выявляет личность ваших анонимных посетителей веб-сайта и превращает их в реальных потенциальных клиентов. В реальном времени.

Ведущая криминалистика может:

• Скажите, кто посещает ваш сайт
• Предоставьте очень ценную контактную информацию, включая номера телефонов и адреса электронной почты
• Дайте представление о том, на что смотрел каждый посетитель, а также откуда они пришли.

Взгляните на себя с бесплатно, без обязательств суда - Вы можете начать сегодня!

Похожие

Комментарии